Negocierea este termenul folosit pentru a realiza o tranzactie intre un vanzator si un cumparator si de cele mai multe ori poate fi stresanta. Unele tactici ne ajuta sa negociem ca un broker de amanet, in situatia in care ne dorim sa obtinem cel mai bun pret pentru un bun.
Se stie ca elementul la o casa de amanet este valoarea produsului. Odata ce avem un produs pe care dorim sa il cumparam sau sa il vindem este important sa facem o cercetare pentru a vedea daca se merita, precum si pentru a afla valoarea acestuia.
De pastrat in minte la o casa amanet este si pretul de vanzare care va fi diferit in functie de starea in care se afla bunul respectiv, dar si aici se poate aplica o strategie care sa creasca aceasta valoare. De exemplu, in cazul in care o bijuterie este rupta sau are incuietoarea defecta, atunci un broker de amanet poate reduce pretul acesteia.
In functie de cererea de pe piata, unele bijuterii sau obiecte pretioase pot fi mai scumpe, pot fi pretioase sau de epoca si implicit este o idee buna sa vedem cat suntem dispusi sa petrecem pentru a analiza pretul. Totul este negociabil.
In cazul unei tranzactii, plata cu numerarul este cea mai buna solutie. Numerarul este o sansa mai buna de a obtine cel mai bun pret, iar daca produsul pare sa intampine probleme in evaluarea sa si cel de la care cumparam se indoieste asupra valorii estimative ale produsului, atunci este cea mai buna sansa a noastra pentru a obtine un pret de cumparare mai mic. Armele de convingere trebuie sa fie un as in actul negocierii.
A ramane politicos este un principiu in arta negocierii care confirma ca bunul simt inca exista. A avea un limbaj frumos si un comportament decent intr-o casa de amanet inseamna sa stii sa negociezi si valoarea bunului, incat aceasta sa creasca sau sa scada. Opusul este dificil de confirmat, mai ales ca o reputatie nu prea pozitiva scade sansele unei negocieri de succes. Zambetul, rabdarea si respectul sunt atuuri cheie intr-o negociere.
Cei mai multi agenti de amanet sunt negociatori, incat sa se asigure ca pretul maxim pus in minte este cel la care se raporteaza incheierea contractului de negociere.